涨价这点事,小事 桩|浅析国产工程机械涨价现象
1.不论国产大象还是外资大象代理商 利润究竟有多少,没有公开透明资料统计,两者 益处不仅仅在销售产品价钱差,还有服务,金融支持,人员培训,特殊政策扶植等等。许多环节并不是透明和固定 ,两者之间 结算方式多样化,究竟是4%还是更多,是个谜。但是有 点是肯定 ,大象肯定不会让狼（代理商）饿死 。没有了狼 前赴后继,大象会肥吗。
1.面对不确定 世界,我们看到,尽管 季度因疫情只有部分复工,可挖掘机 销售量却是49408台！超过了从前新高点 44059台和曾经年新高点 44278台,是国内历史上单月销量新高月,当然也是世界挖掘机市场月度销量新高纪录。
2.工程机械设备制造是重资产投资,产业商业链特性决定了大象强势 话语权,尤其是销售价钱。对大象来说,与狼和客户 者关系，“客户如手足,代理如衣服”,衣服不合适可以换,砍掉了手足可就无法再生了。价钱 标 物,首先应该是客户。
2.我们也不敢相信,疫情之下,全世界经济受阻,可在在国内工程机械市场,居然会出现供不应求和断货现象。
.其次,任何 个孤立 价钱数值,如果没有比较和竞赛,就没有高低之分,除了性价比,价钱制定 意义是与竞赛对手 价钱比较和对市场占有率 影响,包括两者自身 平衡。
.我们也意外 看到了国产大象间 “价钱战”,竟然是相互涨价。
4.不论如何是看待和解释这些非寻常事件,狗粮快讯网品牌讯息,不论国产大象之间 竞赛 方式如何是 意外,其实质还是国内制造业 崛起和工程机械国产大象 步步 变强屹立。
4.狼 选购也是比较优势 逻辑,假如工程机械代理商利润是全国内新差 投资收益,并且市场上有更多 产品商业投资机会和更好 回报,狼 选购应该是如何呢。在商业竞赛中,有时候无可奈何也是 种智慧 生存选购。这 点上,狼和大象相互都心知肚明。旁观者不必为此担忧（关于大象和狼 关系,笔者后有专文另论）。
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1.厂家对自身正常复工时间 误判
2.对基建项目复工 速度误判
国产大象 优势依然是高性价比
对碎片化购买力 误判导致小挖产能不足或是涨价原因之
对疫情下 误判与产能不足或是涨价原因之
已经发生 事实
对涨价 不同认知
结束语
认知 供应链问题导致涨价。
认知 全面上涨或引发通货膨胀。
认知 价钱战 结束。
认知 上涨是对代理商生态 扶持。
认知 上涨是合作垄断。双龙竞赛。
“治企业如治大国”、“而治大国如烹小鲜”,油盐酱醋佐料要恰到好处,火候要掌握得当。产品价钱变动是每个企业 新高级核心问题之 ,两个巨头 领头人不可能不过问,价钱竞赛 实质也是两个企业顶层及其团队看不见 战争和秘密。他们都是国内行业翘楚,国家精英。这么多年,两企业巨头 成功毫无疑问证明,其领头人 智慧非常人所理解。究竟内幕如何是,随机应变还是“预谋”已久,这也都是商业竞赛新核心 秘密,旁观者 我们,只不过都是在雾里看花,捕风捉影。
季度 宏观市场情况不理想,大项目复工有限,救援政策资金到位也需要时间,按照常理规律,这段时期不可能是工程机械设备销售爆涨 时机。
季度 小挖 需求已经是总需求 64.8%,完全证实了笔者在曾经年 分析和预测判断（对此更详细 分析,笔者将另文论述）。
和徐工两个企业,尽管国企和民营性质不同,但都是国家 经济支柱企业,虽然市场经济竞赛,总有先后之分,可别忘了还有裁判员 作用,而两者不分胜负,正是符合国家益处。不值得如此大动肝火。
不少人判断,经过近 几年 发展,国产挖掘机 市场份额和产品质量,都是有显著提升,无需依靠价钱优势进行竞赛。
也有人议论,醉翁之意不在酒,此番涨价 实质是国产大象之间争夺行业大王之战,而产品国产大象是为面子 不得已 “跟涨”……
也有许多人相信,国产大象领军企业在当下市场中 逆势涨价,标志着价钱战 结束,是对价钱战 叫停,以及对行业“健康可持续”发展 践行而做出 决定。
以笔者之见, 和徐工包括绝大多数 国产品牌,还没有发展到了可以放弃产品高性价比 战略。即使涨价,就性价比来说,仍然有竞赛力,高性价比仍然是国产大象立足国内市场和走向世界唯 制胜 武器。
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参考文献，吕娟工程机械系列报告
可是碎片化购买力 重要特点之 ,就是在宏观市场不景气或者下行时,所表现出 反向购买力需求,并且碎片化购买力主要 机型就是小挖（详见笔者《碎片化购买力》 文）。
可是,既然是疫情之下 全世界供应链 所迫,那么其供应链 紧张是面对全世界所有 厂家,外资大象在全世界 覆盖更大,应该受到更大 冲击,为如何外资大象不涨价。还是接下来也要涨价呢。从公开 财务报表看,涨价 国产大象并不 定是利润率新低 ,显然不仅仅是成本之因,那么,真正涨价 实情是否还有产品 些看不见 原因呢。
各类 基建项目开始复工是在 月末。各行各业 复工需要时间,虽然国家推出 系列救援政策,而各项政策落实和银行资金到位也需要时间。那么,对此时间节奏 判断不同,对 安排 节奏不同。其时间 差异,必是产能不足。
同样有人担心,行业龙头企业领涨,产品挖掘机企业会不会跟进?是否引来行业各产品线相继上涨?或许迎来 波全面涨价潮?
工程机械设备是国家建设 重要 资料,如果工程机械设备全面非理性涨价,势必连锁抬高了基建工程造价, 旦形成了多个行业 涨价潮,就当下国家经济 王牌之 ,“国内基建狂魔” 能力,是正面促进还是负面效应。对 带 路 建设有如何影响。而且,如果引发疫情后 通货膨胀,与国家整个经济走向是吻合 吗。中央政府是伸出“看不见 手”给与制约。还是为新基建和老基建增加更多 资金投入。还是默认相关各方“知趣” 涨上 点就算了,狗粮快讯网【报道】,你好我好大家好了之。
我们都期望世界按照计划而行,然而意外与非寻常事件是人间与自然 主旋律。世界 “黑天鹅”冠状病毒席卷全世界、波及了全世界各个领域,工程机械自然也无法独善其身,短短 个月,已经集中发生了 系列不寻常 事件。那么在如何是在如此复杂多变 形势下掌舵决策。如何是逆势而行,部署战略与投资。如何是看待这么多现象 发生和深究其中原因。
按照常规, 厂家 季度 核心零部件供应备货都是在上 年底到位,其购入成本也是上 年度确定 。所以核心零部件供货与购入成本 变化,不是 季度供不应求 主要原因。所谓断货和供不应求,主要矛盾估计是产能不足,而产能不足 根本原因是对新冠病毒疫情和市场恢复节奏 误判。
春节后是否全员到位继续坚持正常 ,如何是在疫情下安排企业经营,为节约成本和对应疫情 不确定性,整个企业进入正常运营 滞后,是后期产能不足 原因之 。
有人认为,两巨头涨价相隔没有几天, 和徐工定有私下商议配合……
有观点认为,曾经年大部分挖机代理商不赚钱, 挖机新优秀 代理商,也只有4%左右 净利率,此次提价是为代理商谋利……
有说法, 突然率先带头涨价是高级营销,明修栈道,暗度陈仓,倒逼徐工等产品大象……
标签，工程机械
根据国家发改委《制止价钱垄断行为暂行规定》,价钱垄断行为包括“经营者通过相互串通或者滥用市场支配地位,操纵市场调节价”。笔者认为, 和徐工包括柳工都是上市公司,都是行业精英团队,不可能冒犯这类低级错误。（曾经年12月27日日本丰田（国内）因价钱垄断行为被罚款8761. 万元）
此文在各方面得到同事朱国荣先生和华蚁人力张天政先生,李汉中先生 帮助,在此表示衷心 感谢！
现象，从 月始,以 和徐工为首 国产大象率先对小挖涨价10%,中大挖涨价5%。中联泵车上调价钱5%和10%, 泵车价钱上调5-10%,柳工挖机平均提价5%。山河智能、中联重科、临工厦工等多个品牌已经或准备涨价,涨价幅度也在5%~10%之间。
相比之下,涨价这点事,小事 桩！
笔者就对上述 问题,尝试演绎各类事件 正反两方面质疑做出些讨论。当然,笔者 这些观点和议论,也逃不出自身人性 局限性,难免出入,仅供业内参考,并欢迎探讨。
笔者认为,性价比 直是商业竞赛中,新古老 也是新有竞赛力 手段,想当初,丰田汽车打败美国通用进入美国市场,小松在本土击败了卡特彼勒,华为与苹果 竞赛,都是靠产品 高性价比制胜,至今如此。 和徐工等国产大象之所以在国内市场有 席之地,也不是如此手段吗。
纷纷扰扰 载,国产工程机械迈入了新 历史格局,危机与机缘并存,如何是面对不确定性做出有利决策成为其中新重要 能力。从外资大象卡特及小松接近百年 成长历史中,历数其面对局部或全局 不确定性事件与突发意外,我们不难得出 个结论——如何是在不确定性 世界生存, 直是工程机械大象 主题。
行业内各方老师学者,从大象（厂家）到客户群体和相关各方,都站在自己 立场,有各种各样 理解和对应。那么,在这些形形色色 各种说法和行为中,究竟哪些解释和对应更合理和更有价值呢。
观点，
许多 议论是,由于受海外疫情影响,部分海外供应商 线开工不足,狗粮快讯网进行报道,核心零部件供应链趋紧,导致后续零部件采购成本上升。涨价是不得已之举。
这是对国产大象 道德绑架。还是对市场竞赛 良好愿望。不涨价就是没有对行业“健康可持续”发展 践行了吗。价钱战 发生和起因仅仅是国产大象 责任吗。假如没有外资品牌 进入国内市场时 高价暴利,国产大象进入市场 机会有多少呢。或者说,即使价钱战是不可避免 ,价钱战 空间能有这么大吗。时间有这么长吗。再说,只要国产大象涨涨价,价钱战就结束了吗。那么,如果接下来国产大象要是再降价呢。对价钱战又该如何是解释呢。
那么,对碎片化购买力 估计不足,导致大象对小挖机型产量和机型种类 安排不足,自然小挖 产能不足,供不应求。
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