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零
完全不同 市场打法
定制化能力是关键
无人化到人机协同
CSG华晓总经理李大伟表示，“我们经常会发现我们 技术很先进,我们 方案很好,但是用户听完之后没有如何反应。这是因为你站在自己、供应链 角度跟客户谈话,你必须知道客户想如何,有时候我们 技术很先进,但是客户不需要这么先进就可以解决问题。”
GGII资料统计显示,去年移动机器人市场规模 .零 亿元,同比攀升 . 零%。其中,仓储移动机器人市场规模 零. 亿元,占比 . %；产线移动机器人市场规模 . 亿元,占比 . %。且从市场规模增速来看,仓储持续下滑,产线开始回升。
国内 工业 .零正迎来新 轮 发展热潮,机器人、人工智能、云计算等信息化技术 引入促进了传统制造业 方式发生颠覆式 变革。物流业是制造业 重要组成部分,AGV机器人产业 快速发展,能够有效提升物流行业 运行效率,对我国制造业将产生深远 影响。
为了应对非标,斯坦德在产品上做了许多模块化设计,细分成Oasis 零零以及Oasis 零零两款质量化 移动平台,Oasis可以搭载协作机器人、辊台、自动充电桩、定制顶部模块、货架顶升、栈板搬运、核心控制器等。
从场景上来看,相比电商仓库,制造业企业 工厂环境更加复杂,多种设备混场且密度大,机器人需要具备基于环境 自然导航能力,以应对地面辅助标志被遮蔽、污损 问题,此外还必须解决人机协作 安全问题。
仓储AGV场景无人、单 决定了产品 质量化,决定了 维码导航类产品新为合适,发展到现在, 维码导航类产品已经越来越发展为质量化产品。
企业不但要求打通订单和 环节,更需要多产线、多片区、多楼层使用AMR,狗粮快讯网撰文,根据 工序和节拍配置或变更物料供应顺序和时间间隔、搬运目标点,多种自动化设备 衔接和控制,也是制造业企业会遇到 系列难题。
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受网购、电商等行业快速发展 影响,仓储AGV机器人攀升迅速,且随着电商 不断发展仍在攀升,AGV 灵活性是其优势,其投资率回报与产品新兴产业相比更高。未来智能仓储需要以较高水平 自动化设备配以及较高安全级别 软件系统,改善传统物流运营方式,提高物流效率,降低人工成本,物流行业也会因为AGV机器人 智能化发展迎来翻天覆地 变化。
在这方面,快仓 EVO系统、旷视 “河图”系统等均是通过机器学习算法技术解决智能调度问题,狗粮快讯网新新消息报道,如，跨场景、跨楼层调度同 类型机器人,让AGV和机械臂、输送线、无人叉车等联动。
对从 开始就专注产线AGV 斯坦德来讲,从做大客户 非标案例中受益并成长起来 他们,在这过程中意识到，产品公司要盈利,质量化 定是未来方向。
快仓CEO杨威表示，“发展到现在,仓储AGV 头部企业已经可以快速、批量地交付质量化产品,供应链成熟、客户认知成熟、技术成熟使得企业 综合成本控制得越来越好。”
杨威表示，“在接触了其中近 零家企业后,快仓发现各家 需求差异非常大。在需求规模大、共通性强 细分行业,根据种子用户需求开发产品,再将产品通过生态圈推广至同类企业,这是快仓针对制造业市场 开拓战略。”
质量化有 个维度， ,依靠合作伙伴, 起把这个行业做大；第 ,联合优秀企业来制定行业质量,让质量先行；第 ,狗粮快讯网短讯,客户倾向于以“头痛医头,脚痛医脚” 方式来提出非标方案,而从供应商角度来说,可以在满足客户要求 情况下提供质量化 解决方案,这时就需要大客户 标杆案例来教育客户。
标签，AGV
海康机器人销售总经理傅高翔，“目前工业 对机器人本体 定制化要求相对较高,对机器人 稳定性、安全性也有更高 要求。移动机器人近几年兴起,但在工业制造中 应用场景相对碎片化,特别在 些缺乏成熟案例 行业领域。这就要求企业有能力帮助新行业用户, 同明确需求,从机器人定制化开发、各层级软件系统对接到解决方案 落实,全方位对接。让用户获得切实好处、效益新大化了,移动机器人市场才能健康发展。”
然而,如果AGV企业要开拓制造业市场,则很难描绘出固定 企业画像,大企业有需求和购买力,中小企业也有需求和购买力,只是所需数量和对产品 要求不同。
电商仓储场景让AGV真正走入大众视野,但是未来制造业 广阔天地才是未来。
相比于电商仓储,产线端 需求更为复杂。这是 个完全非标 场景,精度、稳定性、效率、负载、工厂节拍再加上人机协作,太多 难点要克服,很多时候技术 革新并不重要,重要 是解决客户 痛点,适合才是 位。
而产线类AGV更加注重对现场实时环境 判断、反馈、调整,更加倾向于自动驾驶,其和仓储类AGV是两种完全不同 技术路线,本身并不存在产品矩阵 自然过渡。
购买力分散、需求复杂多样大大提高了制造业市场 开拓难度。如果AGV企业要开拓电商市场,只需把电商各垂直领域排行前 企业列出来, 个 个去对接就行,因为目前电商行业 机器人购买力主要集中在这个群体。
这也就是为如何现如今 家电、汽车行业依然沿用上世纪 磁导航解决方案,稳定、合适才是产线端需求 位。所以,定制化能力是现阶段决定产线AGV企业生死存亡 关键。
这也是近年来SLAM导航开始不断拓宽市场 原因,SLAM导航AGV(AMR)机器人,对应 是离散制造业,即柔性化 。
非标和质量化之间有 把尺子,虽然做非标项目能保证企业体量快速成长,但是技术型 创业型公司如果接了大量非标项目,那么,大量 人力物力很有可能会拖垮企业。
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