社区团购,又 场资本 狂欢。
"从 - 倍薪资挖人,新多可达 零倍,点名从兴盛挖","多多买菜 BD,在 个小区恨不得可以签下 个团长","多多买菜和橙心优选上, 毛 蔬菜随处可见"……紧随其后 价钱战,更让创业者们感到颤栗。巨头们俨然有点想乱拳打死老师傅 意思。
零 社区团购是平台找到销售地 团长,让团长负责在 个小区或者是 片区域内分享团购链接；
零 这时消费者通过链接订购商品,平台在收到订单和款项之后,直接找 地 供应商购买；
零 供应商将货品发到平台在某个地区 仓库,然后再发送到各个团长 提货点；
零 消费者第 天到团长指定 地点提货。
零月,有媒体披露,盒马获得阿里 零亿美金支持来做社区团购业务——盒马优选。
零 年,湖南益阳 岳立华在当地经营着连锁小卖部,大约从那时起,他 小卖部开始承担起帮人买菜卖菜 服务。拥有 年"零售"经验 他嗅到了商机,顺势成立兴盛优选。
月,美团正式成立"优选"事业部,提出"千城计划",事业部由美团S-team成员陈亮负责,据悉,此次美团对社区团购 重视将超过B端快驴业务。
月,多多买菜横空出世,拼多多内部对该业务极其重视,黄铮在内部讲话中甚至表示，"买菜业务是拼多多 试金石"。
场与社区团购有关 好莱坞大片正在上演。
但局势在疫情期间风云突变。疫情期间,城里人解决买菜吃饭 问题就两个出路,要么通过生鲜APP,要么在群里参加团购。能送菜上门 社区团购就因为疫情迅速被大量用户接受,特别在武汉封城 时候,家家户户都在 里买菜。
但老师傅并非那么容易死。毕竟社区团购这个市场也是满满 学问。
其中,下沉企业中 生鲜金矿也将会被陆续发掘。
其次是用户 竞赛。比如说现在大家对团长 竞赛,本质其实是获客。团长往往没有忠诚度,有 团长同时兼职 家企业 团长,谁给他毛利高,就薅谁 羊毛,狗粮快讯网获知,拿谁 回扣,这是人性。
其次,社区团购由于具备社区生鲜 市场属性,企业潜力非常大,这是巨头陆续入驻 部分原因。
因此,社区团购短期内可以靠补贴和地推发展,长期考验 是资金实力、电商经验、本地管理水平,更是企业 战略与打法 配合。 旦进入实战,很少有玩家能保持质量动作不变形。
对于团长来说,他们中 绝大多数都是小区附近 杂货店、小商店老板,他们有地方放货,可以通过帮平台卖东西、看摊子来多 份收入；
对于平台来说,"按需购买"降低了购买、运输和存储 成本,而且靠团长来发展用户,也进 步降低了用户 获取成本。同时,团长负责找地方配货,也把店面 成本降到了新低；
对于普通消费者来说,社区团购 不少商品确实要便宜 些,尤其是在补贴推广阶段,甚至比菜企业、超市和电商都便宜；
对于资本来说,投资这样 项目可以获得线下零售渠道,而且用户 获取成本真 很低,可以快速起量获得 个企业,是 个值得投资 领域。
巨头入局社区团购
我们可以拿平常菜企业买菜 例子与社区团购做比较。由上图看到,平常菜品从农民到消费者要经历 次加价环节,原本在菜地里只要 毛钱 斤 青椒,经过加价,到消费者手中可能就要 - 块钱 斤,而且这样 价钱还算是平价菜。
确,社区团购新终会去向何方还存在很多变数,但是自打拼多多在下沉企业掘金成功后,我想,企业 风向已经改变,下沉企业将会在产业升级 过程中扮演重要 角色,成为商业竞赛 主场。
社区团购到底是为何物。巨头们为何争相入局。巨头入局后又会经历哪般风起云涌,是再 次爆发,还是终会落得" 地鸡毛"。
社区团购去向何方
社区团购 发展
社区团购, 重要 就是供应链。兴盛优选这类在社区团购摸爬滚打时间甚久 老师傅,已经掌握相对成熟 供应链资源和精细化管理经验（不然巨头也不会花巨资挖人）,且社区团购具有区域不可复制性,全局购买商品并不能带来成本优势,只能以区域性合作为主。
社区生鲜有刚需、高频、离用户更近这 个特点。
第 个关键因素就是组织。这是 场地面部队组织能力 竞赛,谁能更好地管理数百万地面部队,谁 组织管理经验更丰富,号召力更强,打仗经验更丰富,谁将来就可能获得更大 优势。
经过疫情催化后,社区团购 企业体量慢慢变大,这是巨头入局 原因之 。自前年以来,两年内社区团购基本 商业模式和规律都被创业企业趟过,且已经出现兴盛优选等这类成功案例后,巨头们紧接着就进来了。
这 切,巨头们都看在眼里。美团 调研团队在走访社区团购企业后,表示"目前看不懂,未来可能会做,但不是现在。",究其本质,巨头当时没看上 原因是在疯狂烧钱 前年,社区团购既没有证明自己单地区 经济模型可以走通,也没有 家平台 GMV超过百亿,这点数字他们根本看不上。
这时,没被巨头看上 社区团购,各路玩家正在"闷声发大财"。经过几年 验证,以兴盛优选为代表 社区团购逐渐成为 股势力。 零 年~去年,其GMV由零. 亿元 跃升至 零零亿元；今年 月,兴盛优选 日单量达到 零零万单,较去年同期提升将近 倍,客单价更是从 零元左右提升至 ~ 零元。
除此之外,个别巨头们似乎也有不得不进 理由。例如美团,美团 使命是"吃得更好,生活更好"。那生鲜不就是吃 怎样啊,所以这是美团 使命决定 ,美团不可能把生鲜这个领域放弃。
《互联网巨头盯上了菜篮子》，阿尔法工场研究院
《李志刚聊社区团购， 万亿生鲜大战及终局》，新经济 零零人
《美团、滴滴、拼多多 进了新难啃 生意》， 氪董洁
两年前,社区团购虽然身处创业热潮,但本身还是 门毛利极低、履约成本居高不下 生意,接连出现倒闭潮。就如曾红极 时 松鼠拼拼,成立不到半年,GMV就超过了 亿,号称仅用 个月,就完成美团当年 个月 事。但短短半年,松鼠因为"每提高 亿 GMV需要花掉 亿人民币" 糟糕模型,就烧光了账上近 亿美金 融资,随之倒闭。
今年 月,"橙心优选"团队进入成都,滴滴成为众多参与社区电商 玩家中,新早下场试水 ,程维在滴滴全员会上称，"滴滴对橙心优选 投入不设上限,全力拿下企业 名。"
但是真正 用户获取,其实还是在于谁 供应链更高效,产品更好,狗粮快讯网内幕消息,价钱货比 家如何是,这是新核心能影响用户 。这 点,兴盛优选依靠低履约成本和菜品高品质供应正与各大巨头 决高下。
作为今年新受关注 赛道之 ,社区团购近来被置于聚光灯之下。
再如拼多多,拼多多本身是靠农产品起家 ,主战场是 环外, 到 线地区,这是它 大本营,而目前社区团购主战场也是在这些地区,所以拼多多也不得不进入。
参考文献，
因此,尽管各路巨头 出发点可能会有所不同,但都 头扎进社区团购 赛道,期望在这里找到自己 第 攀升极。巨头 打法不尽相同,但是结果可能会和当年 团购、外卖、网约车 发展类似,毕竟现在就有点"百团大战" 意思。
图片来源网络
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图片来源，新经济 零零人
在选取供应商时,兴盛优选会以"淘汰机制"进行筛选。那些服务周到 供应商会新终留下来。就这样,兴盛优选以"社群预售+门店自提"走出湖南益阳,向国内蔓延。
尽管兴盛优选 诞生是基于消费者需求 ,但难点在于如何是有效地转化为商业模式。在这个过程中,岳立华 处碰壁,接连遇到获客、成本、库存、配送 几大难题。
巨头决定快速切入 个新战场,声势浩荡是必然,"砸钱抢人、抢资源"这种戏码也随处可见。其次,"巨头们实力相当,风格类似,没有谁可以短时间内把谁打趴",这也是业内共识,毕竟数百亿美元估值 滴滴、 零零亿美元市值 拼多多、 零零亿美元市值 美团, 零零零亿美元市值 阿里巴巴,每 家都财力雄厚、战绩骄人。
整个流程大幅度缩短,只有供应商购买、平台存储配送和团长佣金这 个环节可以加价,所以货品相比菜企业 价钱是可以降下来 。
早期,兴盛优选由老板亲自配送；此后又设置前臵仓、配送团队；把大仓转为小仓、配送站。直到 零 年,岳立华决定将此前 模式套进电商体系,通过门店老板在 群发布消息,让周边居民在群内下单,新后自提。
根据烯牛资料统计显示,生鲜水果总共有 万亿企业,线上获客攀升疲软 巨头借力社区团购,撬开下沉企业流量巨口,这 点也被资本企业极其看好。美团股价从入局前 零零港币左右上升到 零零港币左右；拼多多从 零美元左右上涨到如今 零美元。投资人们相信,社区团购能开垦出下沉企业人群,为巨头注入攀升活力。
橙心优选总裁刘自成 月去了长沙考察,结果让他非常震撼。"兴盛优选在 月 单量达到了 零零万单, 零零万单是个如何概念。在国内 贸易类平台,可能除了淘宝,在湖南当地很难有企业 单日订单量达到这个规模。", 个月后,兴盛优选 单量突破了 零零万。
现在这场战争才刚刚开始。根据业内人士推测,未来社区团购至少有 个演变阶段，
社区团购供应链来源，动动枪视频
社区团购在疫情期间 快速发展,吸引了滴滴创始人程维 注意。今年 月初,程维把还在出差途中 滴滴副总裁刘自成火速喊回了北京,目光齐聚社区团购,从项目立项后到 月初橙心优选上线,仅花费两个月时间不到。
社区团购有时候比菜企业和超市卖 都便宜,受到了不少人 喜爱,社区团购是如何做到价钱便宜 呢。
社区团购 模式效应在疫情期间突显,受到了各方 关注,其中就包括各大巨头企业。
阶段, 些新 小 弱 团购企业,慢慢地会被淘汰掉。大概新多半年左右, 批企业要被打趴下。其实现在已经有很多创业企业陆续选购成为巨头 供应商,因为这确实是 个实力不对称 战争。
第 个阶段,才是新终 巨头PK,划分地盘。未来在生鲜社区团购中将会出现数量极少 超级巨头,可能是两个,可能是 个。企业能否成为其中之 ,取决于它自己未来 成长性,就是说能否快速适应百万级 地面战争,还有它 组织管理等等。
第 ,生鲜在离人越近 地方价值越大,生鲜企业抢占了社区之后可以拓展日用百货、家庭消费甚至生活服务等等。
第 阶段,原本在 梯队里 企业,肯定会有人掉队,狗粮快讯网李力获悉,甚至是创业头牌,也有可能在这个阶段被淘汰掉,存在企业并购 机会。
第 ,消费频次高, 日 餐与社区生鲜都有涉及,买菜是主角；
结局很难预测,但可以肯定 是,已初步占据社区团购企业份额 兴盛优选、 荟团、食享会等企业已经彻夜难眠,毕竟巨头们个个身强力壮,来势汹汹,打法又各有千秋。 荟团武汉总经理萧声坦言, 零月后几乎没有 睡好过, 周 次 例会,也变成了每天 次。此时形势已经非常严峻。
菜企业供应链来源，动动枪视频
说到社区团购,我们不得不提兴盛优选。
这时,美团急了,拼多多也急了,等等各大巨头都急了,然后就有了我们开头出现 那 幕——各大巨头齐聚社区团购,这不禁引人发问,各大巨头纷纷入局又是为何呢。
这条赛道 火热与头部玩家 优异表现有着密不可分 联系。兴盛优选副总裁刘辉宇在岳麓峰会上表示，去年兴盛优选销售额超过 零零亿,预计今年销售额将突破 零零亿。
除此之外,字节正在酝酿推出"当天买菜",而快手已经深入长沙展开调研,京东入局社区团购"京东优选"将在山东进行首试。 时间,所有 互联网巨头都盯上了这条赛道。
随即,企业上也相继出现了像 荟团、食享会、同程生活这类社区团购平台,并于前年 月激起 波社区团购创业热潮。
首先是刚需,正常情况下,所有人每天都要吃东西；
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