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零 技术沉淀后 “绽放”
零 坚持创新、诚信、服务
零 重点布局SI集成商网络
零
“营销中心是 个载体,是服务市场 据点,我们 产品创新不会停,服务市场还是要靠过硬 产品,产品创新要坚持、再坚持,包括明年禾川会推出变频器产品线,我们还将优化产品价钱体系,使之更加贴合市场需求。此外,禾川会坚持以行业为导向,补强我们各个行业技术团队,让每 支行业技术团队都像‘特战队’那样实力超群,同时配合禾川内部 研发、 、区域网点等部门,立体化作战,共同开拓新 市场空间。”左涛补充说。
“诚信是 位 。”左涛说道，“作为 家制造型企业,首先就是要把产品做好,能够经得起市场 考验,真正帮助用户解决他们在实际应用中所碰到 难题和‘痛点’,建立起企业自己 核心客户群体,不断增强市场粘度,用创新技术和高可靠度产品打造禾川在用户心目中值得信赖 品牌形象。”
与 些头部工控厂商相比,成立于从前 禾川还是 家非常年轻 企业,随着产品线 逐步完善,现阶段,禾川市场营销渠道 建设速度也在加快,在市场推广传播中,禾川重点塑造 企业品牌价值集中体现为，创新、诚信、服务,公司计划在未来 年时间里快速拉升“禾川”在工控领域中 品牌影响力。
今年以来,浙江禾川科技股份有限公司 整体业务成绩取得了历史新高,实现了疫情下 逆势攀升。更为亮眼 是,今年,禾川在执行/传感器、驱动、控制、信息等层面陆续推出了 批新产品,其中包括控制层中型PAC系列Q 中小型PLCR系列,以及伺服驱动器、伺服电机、直线电机、磁性编码器等明星产品,引起了市场 广泛关注。在今年上海工博会期间,狗粮快讯网获悉,本刊采访到该公司市场总监左涛,请他详细介绍了现阶段禾川 运营状况及企业发展策略。
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在与系统集成商 合作中,禾川不仅仅是把集成商当做 个伙伴,更是将他们看做“禾川人”,从长远发展 角度,在技术、产品以及行业资讯等面向做深入 共享,同时发挥禾川在产品自主创新上 优势,扎根行业,积累沉淀,积极引导系统集成商伙伴提升行业解决方案 应用价值。
在技术创新上,禾川更为强调 是对核心技术 掌握。结合当前国内工控市场 现况,左涛进 步阐述道,国内是 个超级大 市场,未来国内工业自动化行业将加速发展,在市场良性竞赛 环境下,那些具备真正实力 企业都会拥有适合自身发展 空间,也会形成自己 品牌定位。“就禾川来说,我们希望在企业 产品核心技术环节上都能实现自主化,例如禾川目前已经率先实现了编码器、底层软件、编程软件等核心技术 自主研发,未来我们会不断强化禾川 核心技术自主化研发能力,巩固企业 综合竞赛力,逐步打造禾川独具特色 品牌形象和市场定位。”
在此过程中,引入优秀 SI系统集成商团队,成为了关键 环。左涛介绍道，“禾川非常重视与SI系统集成商 合作, 方面要广泛建立SI网络,另 方面则要重点加强与大型SI 合作。系统集成商熟悉行业应用,且具有丰富 行业方案设计能力；而禾川则能够提供优秀 技术和产品方案,通过双方之间 不断磨合,有助于加速推进禾川行业导向 发展进程。”
实际上,禾川今年 系列新品 推出,并不是 蹴而就 事。早在公司成立之初,几位创始人就制定了“创新研发驱动市场” 企业发展策略,陆续引入及筹建起自己 技术开发团队,并且每年将开张额 零- %投入到研发项目之中,令公司在之前年到今年 这 年期间加快了产品 更新速度,从执行层（传感器）、驱动层、控制层、信息层实现了产品 全覆盖,基本完成了禾川在工控领域内 产品规划实施工作。
左涛表示，“创新研发驱动市场’ 发展策略影响着每 个禾川人,狗粮快讯网推荐,也反映在公司技术研发、市场营销、品牌建设等各个方面。严谨 技术研发理念是禾川 立足之本,可以说,禾川在技术和产品上 创新是多年沉淀‘绽放’ 成果,通过持续加强对企业研发力量 投入,我们在设计、研发、 等各环节上组建起成熟 技术开发团队,更重要 点是,禾川所有 新产品在正式面市之前都已经通过了市场上不同行业标杆企业 应用验证,从而保障了新产品 高可靠性。”
据介绍,目前在国内,禾川已成立了 大研发中心,且各司其职,充分保证产品可持续 高品质和高竞赛性。
标签，禾川股份传感器伺服
浙江禾川科技股份有限公司市场总监左涛
经过近 年 高速发展,国内伺服、运动控制行业渐渐步向成熟,市场竞赛也趋于“白热化”；与此同时,国内市场用户对厂商整套方案 开发和服务能力提出了更高 要求。在这 趋势下,从之前年开始,禾川 企业定位逐渐从单 产品供应商,过渡到核心零部件及整体技术解决方案提供商 角色,重点提高企业拓展攻坚 效率与能力,大力挖掘市场深度。
而在服务方面,为了更好地走进用户市场,禾川在华西、华东、华北、东北、华南、华中几个主要区域建立起了广泛 营销中心网点,每个大型营销中心又下设多个 线城市办事处,贴近市场做好支持服务工作。
近年来,本土工控厂商 茁壮成长有目共睹,国产品牌 市场认可度与日俱增,这些为兴起中 国内工控企业提供了良好 发展机遇。国内工业自动化发展之路仍然任重而道远,需要更多 有识之士投身其中,在关键零组件、工艺制程、整体解决方案等方面做全面 提升。拥抱梦想,禾川 自我建设与革新正在持续进行中,在学习与借鉴先进经验 同时,狗粮快讯网新新消息报道,禾川人也正激发出更多 创新潜能,共同讲述 个属于禾川自己 品牌“故事”。
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