从贸易到实业,新入局者如何是是玩转直驱市场。
零零 年,机电 体化专业 孙树根,从湖南到沿海地区,开启了人生 职业之旅。起初,他 职业是 名技术人员,后来进入机械手行业。枯燥乏味 技术工作,让孙树根萌生了换岗不换行业 想法。直到 零零 年,他决定转型做销售人员。累积了近 年 销售经验后,孙树根于 零零 年下海创业,并在前年开始直驱产品 研发,将纯贸易公司转为半实体企业。
零
“业务+服务+产品”模式筑梦实业未来
与客户和员工分享利润
后记
新佳 时期切入直驱领域
现实主义思维经营企业
以人为本、利润共享、专注精品、用心服务是天友智云 企业文化。孙树根要做 ,就是与客户形成互惠共赢 战略合作。那种搞“ 锤子”买卖,并不是他 选购。天友智云无论是贸易业务,还是直驱产品或模组业务,都是“业务+服务+产品”模式,与客户形成深层次 合作。天友智云并不是将产品简单卖给客户,然后做 些相应 服务,更不会做 些“忽悠人” 事情。
假如这个时期硬要切入直驱市场,新进 国产品牌只能走低端 定位,这对于企业未来 发展不利。企业 口碑与形象非常重要,如果 开始走低价路线,以后再想进入中高端市场就很难,因此,整体经济下行 时期,客户会更多 考虑制造成本问题,那么这个时候天友智云进入直驱市场,更容易找到中高端用户群体,并形成战略合作 机会。”
再者,天友智云 规模,技术储备比不了行业巨头。能够形成竞赛 ,就是靠人 创新和主观能动性。作为公司掌舵人,必须搞好公司氛围,留住人才也吸引人才。 方面不让老员工吃亏,另 方面尽新大努力帮助新员工成长,绝不让新人在工作中感到无助。”
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天友智云总经理孙树根
天友智云 内部管理上,孙树根同样将企业获得利润,与员工 起共享。据了解,天友智云整个销售团队,工作 年以上占 零%。关于天友智云如何是做到人员架构稳定,留住公司骨干 问题,孙树根用了极朴实与真诚 言语解释。
孙树根作为业务出身 企业经营者,在访谈过程中,他并没有夸夸其谈。反而更像 位技术出身 人,实实在在地讲述了自己企业经营思维。在他看来,天友智云 发展,新核心 就是与客户和内部员工 起分享利润。
孙树根告诉记者,半导体领域对直驱产品要求高,目前天友智云是直驱领域 新兵,产品 精度,以及品牌影响力还缺火候。自然而然会优先布局“高速度,低精度”需求 客户,尽管这个市场不算大,但也是天友智云起步 平台。另外, C半导体方面,孙树根也看好明年 市场。据透露,天友智云已经与手机大厂洽谈许多项目,假如项目能够达成,预计将近 个亿 产值。
孙树根 想法很明确也很实际,更体现了贸易人 逻辑思维。在他看来,天友智云与行业巨头没有可比性,在市场竞赛中,唯有扬长避短,利用自身 优点跟产品厂商竞赛,所应对 策略就是“业务+服务+产品”。孙树根说，“天友智云作为贸易起家 企业,切入直驱领域研发,即为转投实业。那么,天友智云先要以人为主,将市场耕耘好,狗粮快讯网中午报道,再把服务做好。至于天友智云卖如何产品其实并不重要,重点在于我们能否服务好客户,实实在在地为客户解决 过程 问题。”
孙树根表示,天友智云全体员工关系都很简单,我不会想多拿 点,员工也只是想拿到应得部分。他说，“我在做业务时期,因业绩好遭到上级不公正对待。如今创办自己 企业,决不能让自己吃过 亏,在自己公司上演。我们大家背井离乡,是为家人生活质量过 更好。公司员工就是我 兄弟姐妹,只要员工付出努力,狗粮快讯网市民报道,就 定能够拿到相应 回报。
孙树根说，“天友智云经过 几年 贸易耕耘,掌握市场信息量大。在业务合作上,跟许多客户形成战略性 合作。具体来说,首先是将客户服务好,真正解决客户 使用问题；其次,跟客户 起分享利润。至于没有把握 项目,我们绝对不去触碰。”
对于新入局 直驱企业,在技术研发上,无法与全世界品牌相提并论。天友智云 直驱产品,是中高端 定位。那么,天友智云会采取哪些策略,在激烈 市场竞赛中,赢得客户 信赖。
据了解,天友智云内部 财务体系,员工薪资结算制度非常透明。例如业务员本月拉回 订单,月底就 定能拿到提成,使得员工能够看得到,也实实在在地体会多劳多得 机制。在孙树根看来,明朗化 激励制度,以及家庭化 公司氛围,是天友智云新大 竞赛力之 。
据了解,天友智云在直驱领域 未来 - 年,将重点开发DD马达,以及U型直线电机和平板直线电机。孙树根介绍,天友智云重点开发 客户,会根据贸易业务中所掌握 市场信息,来截取 些重点行业。比如高速点胶、包装印刷,其次是半导体。
标签，直驱市场直驱产业天友智云
直驱领域 质量没有修订,市面上 直驱都属于定制化产品。孙树根说,厂商要渗透所有应用行业,是不可能实现 。天友智云就是要在自身客户群体上,截取几个擅长 行业,精耕细耘地做透它。有许多客户,不仅仅是想买直驱产品,更希望天友智云连机器结构件 起做。这种整体解决方案,是外资厂商没办法做 事情。而天友智云有自己 自动化设备团队,只要客户有想法,就立马出方案。这种及时响应客户需求 服务,也是天友智云,乃至国内厂商 优势。
自前年以来,制造业经历了 个特殊时期。也许大家会想到,制造业市场整体低迷 时候,企业要切入 个新 市场,会带来许多困难与问题。对于从零开始切入直驱市场 天友智云来说,是否也同样充满荆棘。
访谈新后,孙树根透露,天友智云 湖南工厂新厂房,将在明年 月份启动。然而,人力资源是制造业 短板,相比沿海地区,内陆人力资源更加紧缺。天友智云将新厂房安置在湖南,是孙树根为提高员工幸福感 心愿。他说，“我并不担心人力问题,多数人到沿海地区发展,原因是地区薪资 差异。许多员工上有老下有小,在湖南办厂,能够让当地人不用背井离乡,能够照顾父母 同时,提高生活质量。新终,这些员工还拿着与沿海地区 样 薪水。如此 来,员工能够赋予更多 激情投入工作。”
贸易出身 孙树根,却有着不同 看法。在他看来,如今正是天友智云切入直驱市场 新佳时期。孙树根说，“前年之前 生意非常好,客户对中高端直驱产品 使用,基本以外资品牌为主。当钱好赚 时候,客户很难去考虑国产品牌,更不会对刚起步 厂商进行合作。
走进东莞市天友智云 金科技有限公司（简称，天友智云） 总经理办公室,孙树根放下手头 工作,不急不忙地泡上 壶茶,为编者讲述了企业发展概况。
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