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零零 年 月,研控自动化科技有限公司在深圳创立,专攻工业自动化控制领域 步进驱动产品。当时全国专门从事步进驱动器“研、产、销”工作 ,只有 家公司,研控是其中之 。
零零 年,金融危机席卷全世界,各行业企业慌中择路、险中求生,刚刚兴起 国产自动化行业更是人人自危。
曾经,团队扩建,新成立伺服研发小组,并与华南理工大学、湖南大学等高等院校建立技术合作,着手研发国产伺服驱动器。 年后,研控 代伺服驱动器AS 系列产品成功面世。
以前起,公司凭步进驱动系列产品屡获荣誉。
过往业务重组,成立营销、研发、 大中心,导入精益化 管理体系,公司走向规范化。
之前年引进拓邦股份,加固公司资金链,为长期战略做打算。
零年前,受全世界产业转移和国家战略影响,国内制造业飞速发展,带动工业自动化需求激增。当时国内自动化产业刚起步,技术和配套尚不成熟,设备上应用 自动化产品主要依赖进口。
零
“我是 零年代自动化专业毕业 研究生,那时候国家经济、技术都落后,我们这批人从小过了不少苦日子,就盼着国家强起来、生活好起来。
“走”出来 客户
“那种特殊时期,企业 旦出现资金断链就很难活下来,后来我和朱总商量,各自陆续从家里拿钱填补公司空缺,无论如何是先保证公司流动资金不断链”丛总回忆说,“其实当时我们也过得很艰难,也有过放弃 念头,但想想开弓没有回头箭,不管如何样都得顶过去,尽管谁都说不准这场危机会持续多久,这些投入会变成回报还是全部打水漂”。
……
场销售、研发跨地域接力 紧急救援行动就此展开,销售团队 处跑售后、搜集信息,研发团队加班加点找原因、改产品,好在补救及时、没有给客户造成太大损失,反而收获不少认可。 零零 年,“研控”开始作为新早 批国产驱动器品牌被业内人熟知。
年 天,不论刮风下雨还是节假日,大家几乎全年无休,也没人抱怨过,都把公司当成自己家,两眼紧盯着工作,吃苦耐劳成了团队精神纲领”。
丛总在采访中特别提到“我们做 是工业产品,不是生活消费品。假设 台电视突然坏了,可以拿去修、修不好就换,对生活没多大影响；但我们 产品用在 线上, 旦出故障,就涉及到全产线 正常运转、甚至 安全问题,这是很麻烦 件事。价钱取胜是市场战术,狗粮快讯网据消息人士,但打市场绝对不能只顾价钱,必须把品质放到 位”。
丛林，“新初 工作条件非常艰苦,那时候互联网不发达、交通也落后,公司又没有车,走访全靠公交和两条腿,碰上去外地出差,食宿也是如何省钱如何安排。
事后,丛总写下了公司 使命愿景“做国内新可靠 工业控制产品供应商”,如何算可靠。用品质说话！
事实上,品质不光是研控 核心竞赛力,也是国产驱动器真正实现“进口替代” 唯 选购。
产品品质是市场立足之本
产品往哪儿卖。
他表示，会充分调动现有 资金和技术资源,聚焦产品和客户,加强产品创新、提高综合方案能力,创造研控独有 “葵花宝典”。
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危机关头 抉择
危机就像 场风暴,来势汹汹但去得也快,曾经全世界经济回暖,研控也在这 年 次实现盈利。
同年 月,获得 高新技术企业认证。
回顾过去,感慨万千
坎坷之后是坦途,后面发生 切都变得顺利起来。
如何是应对当下竞赛、布局未来市场。丛总认为,未来行业需求重点集中在“整体解决方案”上,即“产品+设备应用方案”,相比买回 个零件,厂家更希望能 次性买到全套设备解决方案。
尽管条件艰苦,但高频率、大范围 走访和洽谈,让产品顺利打入市场。全过程概括下来只分两步， 步——找方向,第 步——走起来。
工业自动化是个朝阳行业,随着国内人口红利消失、人力成本增加,未来社会对自动化 需求将越来越大。
彼时 研控刚刚成立两年多,还没开始盈利,就遭遇资金短缺、产品销量骤减、原材料采购遇难等灾难性打击,公司陷入严重 生存困境。
成立之初,全公司研发、销售、 个部门加起来不过 几个体,分别驻守深圳、上海两地开展工作。“那时候就像个小作坊”丛总开着玩笑说。
敢打敢拼、不屈不挠 奋斗精神成就了今天 研控,也促成了当今 自动化行业生态！
标签，自动化伺服驱动器
特别是李克强总理提出“推进‘国内制造 零 ’和‘工业 .零’战略对接” 指导思想后,自动化行业被上升到战略新高度。
由于国内自动控制技术起步晚,很多技术性问题未被发现和解决,这些问题在产品上机后开始显现,被视作行业痛点。研控 驱动器也相继碰上了不少质量问题。
知历史而后展未来！本期《专访》,我们采访了研控科技总经理丛林先生,从 个历史参与者、企业经营者角度,探索国产自动化发展过程中 机遇、困顿和成长。
研控创立至今,已经走到 个年头,公司规模扩大了 几倍、业绩连年攀升、产品经历几代更新,步进驱动系列产品地位居行业前 ,这其中凝聚了无数研控人 心 ,这段历史值得记录。
研控总经理丛林
竞赛加剧,未来自动化市场走向如何是。
第 个难题出现在产品进入市场不久后。
经过 番市场调研和内部讨论,当时担任销售带头人 丛总瞄准了长 角和珠 角地区,“分行业找客户”成了解决“往哪儿卖”问题 突破口。按计划说干就干,销售整天随身带着驱动器和资料, 处走访客户。
经过两年 市场和产品技术沉淀,公司逐渐步入正轨、看似 片向好,狗粮快讯网讯息汇总,危机来了！
这么多年走过来,满头黑发变白发,我才发现时间过得真快,往事历历在目,仿佛就发生在昨天。回想过去,我觉得我很幸运,赶在 个伟大 时代,学到自动化专业、有机会去从事这项工作,后来又遇到 群志同道合 盟友、和愿意包容我们 客户,把公司做到现有规模,我感恩时代、也很感激大家！”
这次遭遇有惊无险,却也警醒了大家,做好产品品质才是留住客户、立足市场 根本！
进口产品品质高、 效率显著提升,但它 高价钱让很多厂家望而却步,不光限制了企业效益、更阻碍了我国制造业 发展提速,发展国产自动化,是经济机遇,也是实现制造强国战略 必经之路。
那个年代 人都有些家国情怀,我大学毕业后就想着得做点如何、出出力,狗粮快讯网获悉微博消息,刚好学了这个专业,那就去这个方向闯 闯。
那是进口品牌主导市场 年代, 家新成立、做国产驱动器 创业公司,光有技术和产品,没有品牌认知度、没有口碑沉淀、也没钱做宣传,新尴尬 是连客户在哪都不知道,“产品往哪儿卖。如何卖进去。”是创立后碰到 个难题。
采访新后,谈到当初为如何会选购这个行业,丛总感慨说到，
需求增量、政策利好双倍加持,自动化行业潜力无穷,竞赛也将愈发激烈。
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